優化品類結構是現階段終端零售藥店一個經營策略，是終端零售藥店與廠家以提升消費者的價值為焦點，共同管理品類過程，其重點在于零售藥店和廠家共同合作提升消費者價值。知名連鎖與名牌名廠的合作是工商合作的趨勢，知名連鎖擁有的消費者資源與名牌名廠所提供的優質服務相結合，為廠商合作實現雙贏奠定堅實基礎。

四川東升大藥房連鎖有限公司是四川達州地區最大的直營式連鎖藥店，目前擁有門店超過100家，為了加強與東升連鎖的合作，2013年11月19日，四川東升大藥房連鎖有限公司與廣州白云山和記黃埔中藥有限公司共同舉辦“攜手卓越企業 成就金牌店長”的精英店長培訓會，四川東升大藥房連鎖有限公司張宗勝總經理高度重視本次配需，在百忙之余親自帶領60多位店長、大區經理及培訓經理參與了此次培訓。

培訓第一個環節由廣藥白云山神農學院EMBA教育中心講師，21世紀藥店報特約講師黃建科老師主講《行動創造奇跡，超越從現在開始》，重點探討連鎖團隊的執行力，從執行力缺失的三無現狀入手，分析影響執行力的重點因素，即企業戰略，企業價值觀，管理制度與流程，績效考核，執行力文化，并探討解決之道。黃建科老師以其詼諧幽默獨特的授課方式調動了全場的氣氛和每個人的情緒，在不知不覺間讓大家明白一些深刻的道理。課程包含了心智的激勵、執行力、現場的互動等，讓店長更好的找到自己在公司的位置，對待顧客的心態，同時也傳遞了一種正能量，激發了大家對工作的熱情，做好一位執行者，精彩的演講不斷迎來陣陣熱烈地掌聲，一向嚴肅的張宗勝總經理也不時露出燦爛的微笑。
     第二個環節是由廣藥白云山神農學院EMBA教育中心講師解奇杰老師主講《銷售技巧探討——探尋顧客深層次需求》。解奇杰老師以一個賣李子的故事引出了在銷售過程中用到的技巧，教導如何能夠跟顧客建立一種長期的購銷關系，深入淺出講述了在不同情況下需要運用的銷售方式，實用性非常強。并現場放映微電影《讓愛回家》，感動全場，店長積極分享觀后觀，關愛父母，關愛顧客，宣傳預防老年癡呆癥健康知識，積極推廣白云山復方丹參片。 

    最后互動環節，營銷夢想劇場《開心8+1》黃建科老師以新穎的方式講授產品知識，溝通互動讓店長更容易去接受和記住這些知識，同時也把現場氣氛推向了高潮，在歡樂愉快的氣氛中結束了此次的培訓。最后張宗勝總經理在總結發言中對本次培訓活動給予高度評價，并力促在座的店長和同事懂得學以致用，化培訓所學為銷售指標，全力銷售白云山系列品種，力爭月銷售翻翻增長。

    會后，與張宗勝總經理深入溝通的過程中提到，目前東升大藥房主銷口炎清這個品種，今后的合作進行品類結構優化，板沖、口炎清、丹參片、消炎利膽四架馬車并駕齊驅，加強終端合作，創新合作方式，提高店員店長品牌意識，創造雙贏，實現三年內合作百萬的目標。

               東升連鎖張宗勝總經理致歡迎詞

             川北省區總經理譚波先生致詞，展望合作

  神農學院黃建科老師主講《行動創造奇跡，超越從現在開始》

神農學院解奇杰老師主講《銷售技巧探討---探尋顧客深層次需求》

             東升連鎖張宗勝總經理積極參與培訓互動

                       學員積極發言，認真學習

                      店長積極參與《開心8+1》