12月8日這堂課的內(nèi)容講的恰到點(diǎn)上，因?yàn)?013年即將過(guò)去，2014年馬上到來(lái)，對(duì)于一年的工作如何有效的總結(jié)和明年?duì)I銷(xiāo)工作新里程的開(kāi)始做好決策。所以首先感謝徐老師的精心授課。
    現(xiàn)正處于繼往開(kāi)來(lái)的工作階段，與團(tuán)隊(duì)有效溝通和制定明年的工作策略至關(guān)重要，通過(guò)學(xué)習(xí)后我與團(tuán)隊(duì)積極溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，針對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效授權(quán)，從而明確個(gè)人目標(biāo)與職責(zé)，讓大家更有激情的完成任務(wù)，如主管協(xié)助OTC代表完成新品鋪貨目標(biāo)等；在辦事處例會(huì)上針對(duì)明年的政策，挖掘團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的愿景相一致，進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)設(shè)定，然后根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)的策略制定，如明年口炎清顆粒的增長(zhǎng)點(diǎn)在于社區(qū)醫(yī)療的市場(chǎng)帶動(dòng)，還有復(fù)方丹參片200s500件計(jì)劃，同比增長(zhǎng)100%，這來(lái)源于資源合理地整合，和不打折扣的貫徹執(zhí)行，才會(huì)目標(biāo)達(dá)成，另外以獎(jiǎng)勵(lì)形式征集思維創(chuàng)新的好點(diǎn)子使業(yè)績(jī)更上一層樓。
    在短片《十二怒漢》中學(xué)習(xí)到與人溝通中，洞察力與決策力是成功的關(guān)鍵。從語(yǔ)言、動(dòng)作和行為上可以判斷一個(gè)人的觀念，動(dòng)機(jī)和目的。在生活中，可以提高警惕意識(shí)增強(qiáng)我的觀察力，保護(hù)自身安全；工作中能帶來(lái)很大進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)工作就是人與人的溝通談判，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷對(duì)方的需求，制定可執(zhí)行的策略，然后積極溝通，從而提高談判水平，不斷積累，徐徐漸進(jìn)！
    總而言之要打造一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，必須要形成工具，和懂得會(huì)使用工具的方法，成功指日可待。