至2008年入職以來，從事銷售也有五個整年，接觸的客戶形形色色，談及的問題各式各樣。一直以來與客戶的談判都是本著服務的角色，想著做好自已，服務客戶，因此那些口舌之爭，面紅耳赤的爭吵還不曾上演過。那不盡要問：這么多年與客戶溝通順利嗎？回答是：波瀾不驚。潛意識里，談判，是一種此消彼長的過程，共贏很少被提及。
   通過此次課程感受有兩點：其一，談判最終要有一個締結，客戶有要求，我們滿足要求的同時，我們也要有訴求；其二，談判可以多方共贏。
    不同的人有著不同的性格及做事風格，那怕同一個人在不同階段都有不同做事風格。這幾年東北新藥客戶大體可以分為三類：無欲無求型、精誠合作型、得寸進尺型。對于得寸進尺型感受最深，初入職場對這類客戶肯定是一味的滿足，但結果往往沒有驚喜，我也不能幸免遇到這樣的客戶，現回想起來，就是談判的失敗，最終沒有一個締結，沒有相應的我方訴求，往往會是投入的增加但業績并未按比例增漲。
    其二此次課程最后老師給出的討論案例足夠讓人深思，其實每次談判結果固然重要，但過程如不細致則結果可能偏向對方。就拿案例來說：果商如果事前對兩家買家有足夠的調查，能夠了解到其各自需求，既一家要皮一家要果肉，那果商最后的利潤將不是其預期的20%--30%，有可能達到100%。而兩家買家如果能夠了解到對方的需求，那局面也會發生巨大變化。
    從這個案例我深思，談判前的準備是否足夠細致，是否真正了解客戶需求，能否把握住客戶的心理，將直接影響最終結果。姜是老的辣，談判水平也不是一兩天能夠促成，通過此課程的學習，加深了我對以上兩點的認知，日后工作中定當牢記并加以應用。